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比“倒闭潮”更可怕的事,是“低价竞争”!
专栏:区域讯息
发布日期:2016-01-09
阅读量:8757
作者:佚名
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  本年以来,照明区域集团“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多集团要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

       本年以来,照明区域集团“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多集团要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

  长此以往的“亚康泰”运营模式成为集团的致命伤,部分中小集团被拖累到出局成为必然结果。然则,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬照明区域的好光景。为了维系衣食父母、保证有生意可做,一些集团不惜以“保本”姿态卖货,加重了更好优质中小型灯器厂倒闭风险。

  “Price多低的生意都有人做!”Now看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

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  在买卖环境里,买东西嘛,易于 这般要挑便宜的买,可关键的小case却是,在衣食父母无法对产品味量进行鉴其余环境下,卖家无底线的经营,最终扰乱了环境,出现了饿死偕行、累死自己、坑死集团的错误现象。

  1、饿死偕行

  譬喻在同一个区域,有50家同类型的灯器厂,而同一个区域里有50家需要灯器的经销商,如果有一家灯器厂用低价搞定了10家灯器的经销商,那剩下的49家灯器厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,环境就被扰乱。

  2、累死自己

  灯器厂毛利率把握在20百分比左右属于正常范围,可就现实来说有的厂家为了有生意做,毛利率5百分比也在接,有的2百分比,甚至更低。接到单了,易于 这般高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,经营部天天忙着发单,安排发货。

  在这看似繁荣的背下,灯器厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人员资、房租费、水电费、环境推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

  有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道照明区域这水有多深。近段时期,越来越多的照明集团负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的区域秩序。

  “不管什么样的产品,总有更低Price的产品出现。不管下游的用户给出的Price有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的Price根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原质料和手工制作上偷工减料了。”

  长此以往,区域的康泰发找子 票厥艿酵胁,中国制造的影响力一定会下降。

  3、坑死下度假者户

  买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种衣食父母抱怨小case,殊不知原质料底上涨严重,各关键底居高不下,这么低的Price能买来什么样的高质料的灯器呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

  4、致吾们可爱的衣食父母

  生活的格调在于您的品味,

  产品的质料在于您的决定!

  只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!

  好贵,没错,因为好,以是贵!

  产品贵在品味,人贵在品味!

  效劳的上提是利润,

  利润容量可以被挤压,

  但不能消失,

  否则连同利润一起消失的还有效劳。

  请不要一味的过度要旨,

  每个集团官网都要生存,

  您拿走了厂家的生存容量,

  效劳、品味怎么保障?

  做灯器就是做良心,

  吾们宁愿为Price解释一阵子,

  也不要因为品味,向衣食父母道歉一辈子!

  编下语

  “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的集团只重视眼上利益,看似迫不得已的个体决定却在危害区域整体的康泰发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在区域转型升级的过程中,集团也丧失了从产品开发、手工制作创新等关键提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

  莫过于,在Price战的博弈中,集团完全可以靠挖掘自身优势,获取更好优质利益。——靠产品说话,完胜Price战!

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